货架其实就是家里的一张床头小桌，被宋雪川用来当货柜了，总不能直接摊地上卖发糕吧？把篮子里的发糕摆好，宋雪川的古代糕点生意就算开张了。

    可是三人等了一会儿，别说买了，连个问的人都没有，这样下去可不行啊。

    “发……”宋雪川想吆喝两嗓子却发现自己根本张不开嘴。真佩服旁边那些路边小商贩，那叫卖声都吆喝出花了。

    宋雪川想如果有前世的大喇叭就好了，自己可以在家先录好，现在就可以直接放了。

    “春雨，你就这样喊……”宋雪川自己吆喝不出来，就打起宋春雨的主意了，把宋春雨拉过来叮嘱了一番。

    宋春雨毕竟年纪小，听了宋雪川的话就开始大声喊“发糕，发糕，又香又甜，吃了您就发。”

    旁边的人听了宋春雨的喊声，有的还真的过来看了。

    宋春雨一看有人来，喊的更大声了。可是来人一问价钱，就摇摇头嫌贵走了。

    “哥，是不是咱们卖的太贵了？怎么人都走了？”宋春雨一看好不容易来的客人又走了，急得不行。

    “这个价格不能低了，咱们再等等看吧。”

    宋雪川把白糖发糕定价二文钱一块，粘米发糕定价四文钱一块。这是根据原料成本还有永安镇的糕点物价最后定下的。

    可是又等了一会儿，还是没有人买，宋雪川也有点着急了。

    宋雪川仔细观察了想买发糕的客人，发现都是来吃早餐的人，突然恍然大悟了。

    他这是摆错位置了，这边的人都是来吃早饭的，根本不会愿意花二文钱买一块发糕吃。就像饼干再好吃也不能当早餐吧。他这是把目标人群定位错了，难怪卖不出去。

    “小叔，咱们换个位置吧，这里都是吃饭的，根本没人买咱的糕点。”

    最后宋雪川把糕点摊摆到西大街杂货铺门前了，也是宋雪川上次买杂货的店铺。

    这个位置是宋雪川综合考虑定下的，农村人来一趟永安镇不容易，买完杂货看见他卖的发糕，富余点的兴许会带块糕点回去给孩子解解馋呢。

    位置摆好，宋春雨又开始吆喝上了:“发糕，发糕，又香又甜，吃了您就发。”

    别说这换了位置就是不一样，刚摆了一会儿，就有客人上门了。

    “小哥儿，你这发糕好吃吗？怎么卖的啊？”一个年轻哥儿问道。

    “您可以先尝尝，白糖发糕二文钱一块，粘米发糕四文钱一块。”宋雪川提前准备了一些供人品尝的样品，主要是这里的人没吃过发糕，如果不知道味道谁会买呢。这就像前世超市里面，商家推出新品种让人试吃一个道理。

    年轻哥儿把粘米发糕和白糖发糕都试了试，果然很好吃。

    “真好吃，而且我以前都没吃过呢，给我拿两块白糖发糕，一块粘米发糕吧”

    “好嘞，您说对了，这发糕是我家自己做的，其他地方都没有呢。”宋雪川一边包发糕一边回答。

    “真的吗？如果吃的好我下次再来买，喏，给你钱。”年轻哥儿付了钱就走了。

    “哈哈，哥，真的有人买咱们的糕点呢。”宋春雨兴奋的说道。

    “我就说雪哥儿做的发糕好吃。”小叔也高兴的说。

    宋雪川拿着手里的八文钱，心里也很高兴。都说万事开头难，这可算是开张了。

    人都喜欢凑热闹，看到别人买了，有那想买的就过来看看了。一听还可以先试吃再买，那就试试看吧，一吃还真的好吃。